Fortaleça as Competências de Vendas


Fortaleça as Competências de Vendas

A revolução digital mudou completamente o mundo de compras de forma dramática. As principais fontes mais populares de informação hoje são:

  • Pesquisas na Web (75%);
  • E nos websites do fornecedor (73%);

Comparadas aos canais diretos tradicionais como:

  • Eventos e congressos (54%)

Além disso, os compradores estão mais bem informados do que nunca:

  • 68% esperam mais tempo para contatar os fornecedores porque estão ainda terminando suas pesquisas.
  • 80% deles já sabem exatamente o que querem antes de entrar em contato com o fornecedor.
  • 68% admitem que não precisam da ajuda do profissional de vendas para tomar uma decisão de compras!
  • 91% possuem uma expectativa maior sobre os fornecedores e seus profissionais de vendas do que há dois anos atrás.


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